西安康融地产售案经纪人经验分享活动

发布者:乐办公小编 发布时间:2020-05-26 17:47:19 浏览量: 40

    近日,西安康融地产售案经纪人举行了销售经验萃取活动,旨在进一步系统的梳理售案业务人员的应知应会,为后期售案培训体系搭建做铺垫。活动的意义在于解决目前售案业务的短板和痛点,为这些短板和痛点,提出解决方案和方法。

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    近日,西安康融地产售案经纪人举行了销售经验萃取活动,旨在进一步系统的梳理售案业务人员的应知应会,为后期售案培训体系搭建做铺垫。活动的意义在于解决目前售案业务的短板和痛点,为这些短板和痛点,提出解决方案和方法。


西安康融地产


    活动由讲师开场,介绍买卖写字楼市场的现状,市场数据,公司的现状,和所有参加此次经验萃取项目的伙伴一起共识,为团队共创做铺垫。


    暖场之后是团队建设环节,经纪人被分为几个团队,每个团队成员由队长、秘书、计时官等组成,大家各司其职开始为之后的经验萃取环节整理思路。


西安康融地产


    在经验萃取共创环节,售案经纪人从具体的流程出发进行了分享,流程从上客——约看——带看——客户跟踪--谈判--成交等售案业务流程和售案经纪人应知等环节出发进行共创。经纪人们通过自身经历分享如何服务客户。


    每个小组的分享成果皆以PPT制作生成并进行呈现。在这个环节,更让我们感叹西安康融地产的小伙伴,不仅仅可以不吝赐教,毫无保留的分享自己的经验,口才也是不得了,每个人都口若悬河,妙语连珠,互相点评,互相分享,把康融的企业核心价值观:分享,体现的淋漓尽致。


    来自旺座售案的赵粉粉分享说,在服务客户时,一定要给客户建议合适的谈判价格,提前做好铺垫。不管是谈判还是与案场人员沟通,都需要及时配合。如果客户在谈判时一直压价,我们可以给客户看一下其他房源的成交价格或者之前成交的价格。她还解释说,如果谈判出现问题,可以短暂将业主方和客户方分开,给客户做工作或者推荐其他符合要求的房源,并且及时跟业主沟通。


    类似的交流在本次西安康融地产售案经纪人经验分享活动中还有很多火花碰撞而出,活动间歇,西安康融地产也为经纪人们提供了奶茶,咖啡,点心,水果等茶点。劳逸结合才能更好分享。


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    活动结束时,西安康融地产“掌门人”韩军总结了西安写字楼买卖市场,并表示康融还有很大的提升业绩的空间,市场没有问题,我们后续要不断提升售案经纪人的业务能力,不断拓宽售案经纪人的知识面,不断提升买卖市占率,不断提升公司市场品牌和占有率。


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